全球快报:混迹职场，搞清楚人脉的核心，才能把人脉变成可用资源

想必职场人都清楚人脉的重要性，人脉的核心又是什么？如何把人脉变成可用资源？

不是说认识某位大佬，他就一定是你的可用资源，反而你可能是这位大佬的可用资源。比如，大佬有事情需要你办，你会拒绝吗？答案基本可以确定。

(资料图)

为了巩固自己与大佬的关系，大概率会做，并且会尽力把事情做好，给大佬留下好的印象。可换个角度讲，如果你有事情找这位大佬帮忙，他会如你一样尽心竭力吗？答案或许不那么好确定。

从这个角度讲，人脉不是你认识多少人，而是多少认识你。

如果只看表象这样理解似乎没错，却容易忽略掉人脉的核心到底是什么。

案例简讲一：

两个朋友都在省城工作，小A混得相当不错，小B就是普通的打工人，但回到老家时待遇完全不同。

按照常理来讲，小A回到老家应该受到更多的礼遇，小B就会稍微差点，但事实恰恰相反。

小A因为身居要职，工作很忙，老家来人之后，最多就是请人家吃一顿饭，然后忙自己的事情；小B是普通打工人，时间相对较多，热情接待，遇到事情跑前跑后。

小A的父母无论在老家如何炫耀儿子有出息，但对老家的人来讲没有任何意义；而小B的父母不需要多说什么，大家对小B的父母多有照顾。

小A的父母偶尔会抱怨他，你看人家小B，虽然当初成绩不好，工作也一般，但人家的父母却得到了大家许多的照顾。而小A的父母，嘴上说着儿子很有出息，却也只是口头上的。

案例解析：

小A职位再好，混得再好，如果对老家的人提供不了任何帮助，那就与别人无关。而小B，虽然混得一般，但可以为老家的人提供各种帮助，哪怕是一点小忙，别人都会记在心里。

简单的讲，混得好坏与谁有关？哪怕你混得很好，但是与别人无关，那也无济于事。无关的人，不会成为你的人脉，哪怕你身居高位。

就像隔壁公司的老板，哪怕公司做的再大生意再好，赶着上班在电梯上你也不会让他一下，换成他的员工，情况则会不同。

所以说，人脉不是多少能帮助到你，而是你能帮助到多少人。职位再高，权力再大，对别人没有帮助照样无法成为可用资源。

案例简讲二：

领导的儿子成绩不好，可还是希望孩子进入重点高中，恰巧单位王姐的爱人是这所学校的校长。领导找到王姐，说了自己儿子的情况，王姐的爱人自然全力相助。

结果不难想象，领导的儿子顺利进入了这所重点高中，王姐也因此得到了领导的各种照顾。

这位领导在单位算是位高权重，却很难触及到所有领域，比如，孩子上学的问题，就没有办法自己处理。这时王姐的爱人，就成为了领导的可用资源，哪怕校长与领导以前从来没有任何交集。

王姐需要领导的照顾，领导需要王姐爱人的帮助，大家各取所需。

案例解析：

类似下属的亲戚、朋友，帮助单位领导办事的情况十分常见，可同事之间这种情况也存在，但帮是人情，不帮也是本分，也没办法挑理。

看似风马牛不相及的事情，却因为某些人的存在，增加更多的可能性，这也是“关系户”具有更多优势的原因。

核心在于领导手中有更多支配客观物质资源的权力，有筹码就存在可能性，即便不是王姐的爱人，也可能是李哥的朋友，小张的父亲……

所以说，谁手中有更多的筹码，谁可用资源都会更多。

深知人脉核心，才能变为可用资源

1.人脉的核心在于两点：价值、相关性

人与人之间的本质是价值交换，尤其在职场上尤为突出。客观的讲，有价值是交换的前提，手中的筹码越多，可交换所需也就越多。

有了前提之后，还要有相关性，比如，某位大咖，他自身的价值很高，但是与你无关，就像隔壁公司的老板，虽然他是权力分配者，但只要是与你无关，也不可能产生交换的过程。

医生有价值，但你及家人身体健康，所以医生的价值在你这里并不适用，当然人吃五谷杂粮哪有不生病的呢？与你的交叉点在未来，也可以理解为预期值。

就像领导有权力提拔你，但不一定提拔你，首先他存在价值，其次预期值管理，领导可能提拔你，也可能提拔他，所以建立交换过程就显得十分必要。

2.变为可用资源的前提：等价，纽带

交换的过程就是将人脉变为可用资源的过程，但必须要遵循两个前提：

一个是等价，谁也不愿意做赔本的买卖，可以提供多少的价值，就能交换到多少的利益；

另一个是纽带，有价值的人很多，凭什么一定是你？尤其是对于掌握优质资源的人来讲更是如此，就像领导掌握优质资源，可以选择你，同时也可以选择别人。

输出相应的价值，换取相应利益（资源）这属于规则范畴；建立纽带，是达成交换的先决条件。

你输出的价值是100分，拿到不可能超越100分，或许只能拿到80分，因为在交换的过程中有损耗；如果没有感情的纽带，你就是送礼，人家也未必敢收。感情的纽带在这里可以理解为“信任”。

3.形成可用资源的根本：交换

交换是一个过程，是将人脉变为可用资源的过程。这就像牌局，大家手中都有筹码，彼此之间相互不认识，又在不同的桌子上玩牌，无法产生交换的过程，就不能称之为可用资源。

当你需要将他人手中的筹码变成自己的资源时，那就需要主动建立链接，无论是建立感情链接，还是建立价值链接，都要遵循一个与其相关的原则。

人脉放在那里并不是资源，只有彼此形成交换，产生交集彼此互动，才会将所谓的人脉变成资源，否则就会出现“怀才不遇”的情况，空有一身才华，没有形成交换的过程，自身的价值也很难变现，无法成为可用资源。

写在最后

混迹职场要明白，人脉的核心是价值交换。有价值才有交换的基础，具有相关性才有交换的前提，并且在过程中遵循的是等价，和建立“信任”的基础（纽带），才会最终得到实现。

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