要闻：内参酒当前库存约为全年销售35%-40%，称控货为稳价格，将丰富销售品项保证总体规模不减少

产经讯 对旗下52度内参酒全年控量800吨后，酒鬼酒（000799）方面透露，公司会丰富内参销售品项，保证经销商利润。目前内参酒的库存大致是全年销售的35%-40%，端午节后不会单纯加大发货——未来2-3个月，将实现内参酒更加良性动销。

【资料图】

5月22日下午，酒鬼酒举办2022年度网上业绩说明会。会上，酒鬼酒管理层对于行业关注的湘泉、酒鬼、内参系列的动销情况以及渠道策略进行了交流。

根据早前酒鬼酒2022年报，定位更大众的湘泉去年增速达到25.69%。同时，市场也传出公司5月计划成立单独湘泉业务部的消息。不过，从酒鬼酒线上官方店铺看，湘泉旗下的多个系列虽保留入口，但实际已无对应产品销售。

对此，酒鬼酒副董事长、总经理郑轶回复产经，表示湘泉是酒鬼公司富有历史底蕴的品牌资产，做好湘泉有利于丰富公司产品线。公司正在积极谋划湘泉品牌产品焕新计划。此外，酒鬼酒管理层也在说明会上透露，今年公司会根据市场情况，逐步强化湘泉酒的销售。

分品牌看，主品牌酒鬼系列去年收入增长18.55%至22.7亿元。而近期有消息称2023年红坛酒鬼酒目标增速80%。作为宴席市场的热门产品，产经注意到，有河北地区经销商打出了红坛酒鬼酒20开瓶扫码活动升级的消息，宣布三等奖红包从9.9增加到39.9元。此举是否也代表公司更鼓励重视开瓶率?与去年的盒盖换酒活动相似？

对此，郑轶向产经谈到，红坛酒鬼酒作为公司战略核心单品，公司会持续加大推广力度。特别是湖南省内宴席市场，是重中之重。去年以来，公司借助品销联动，通过《中国婚礼》节目传播，配合广泛的宴席政策宣传和消费者扫码奖励，持续加大宴席推广力度，取得了良好效果。未来会坚持相关推广策略。

酒鬼酒管理层在此次交流会上也透露，去年下半年以来，公司对主要产品进行了费用政策改革，以促进动销为目标，增加了消费者扫码与反向激励政策等措施，使经销商能够通过产品动销分享收益。从现阶段来看，扫码奖励和空盒盖换酒效果很好。今年扫码奖励和空盒盖换酒成倍增长，取得经销商认可，为了取得经销商支持，采取反向奖励，奖励给经销商和烟酒店老板，也促进了经销商和烟酒店共同推荐。

酒鬼酒对经销体系的梳理不止奖励还有处罚。产经注意到，内参酒近期连续发布多次市场秩序督察的违规公示，四月至今至少处罚了超40家经销商。

一位被处罚的经销商告诉产经，自己“上榜”是因为下辖的批发商有窜货行为。“我们也处于拓展市场阶段，刚开始不知道有些客户窜货，但货毕竟从我们这边进的，而内参的管理体系是谁的货谁负责任。所以也算是我们前期合作管理过程中的失职。”该经销商谈到，自己之前对白酒没有太多经验，现在是“打补丁”，发现一个问题解决一个问题。“以前就是一门心思做市场和品牌，今年我们也会逐渐加强对B端商家客户的管理。”

谈及违规公示上提到的扣除保证金等处罚，该经销商坦言，在一个品牌知名度还没有那么高的时候，作为经销商挺难的。“我们对厂家要交押金、要负责任。但我们在开拓市场时，品牌还没那么成熟，和分销的客户谈押金不太现实。我们也没向底下的经销商收过违约金，所以这次罚款只能我们自己顶了。”

此次交流会上，酒鬼酒副总经理王哲也就近期的市场秩序违规公示回复产经，表示公司正全方位提升内参的动销工作，对经销商的窜货行为严格按合同签订的处罚规定执行。

此外，其也谈到，内参酒现在的库存大致是全年销售的35%-40%，属于良性库存。“我们目前的动销措施是全方位的，包括消费者促销、消费者培育、客户激励和核心烟酒店老板激励。我们力争在未来的2-3个月，实现内参的更加良性动销。”王哲表示。

根据酒鬼酒去年年报显示，内参系列去年收入11.57亿元、销量1147吨。而近期有渠道人士告诉产经，52度内参今年全年控量800吨。“去年高端酒市场走的不太好，所以计划2023年控量。除了总量800吨，对经销商也是看你今年的实际消化和进货量。准备明年只给你80%的配额。”该渠道人士介绍。

本次交流会上，酒鬼酒副总经理王哲回复产经，表示内参的控货是围绕实现价格的稳定，保证经销商利润，同时会丰富内参销售品项，保证总体规模不减少。目前内参在省内、省外基本为5:5，发货根据经销商库存量发货，不压货，端午节后只会加大消费者活动力度，和市场推广力度，不会单纯加大发货。

值得一提的是，酒鬼酒管理层在此次交流会上也提及，公司没有涨价计划，今年五一后动销比去年大幅度提升，整体销售速度和库存水平，均比一季度有所改善。

关键词：