直击股东大会｜复星医药董事长吴以芳：面对产品价格挑战 预见政策环境变化才能做出战略调整_通讯

6月28日，复星医药（SH600196，股价30.67元，市值819.55亿元）于上海召开了2022年年度股东大会及2023年第一次A/H股类别股东会。

本次年度股东大会共审议了19项议案，除对年报、董事会/监事会工作报告等常规议案的审议外，还有几项议案涉及续展及新增委托贷款/借款额度、授予董事会增发及回购A股/H股股份的一般性授权等。

会上，复星医药董事长吴以芳表示，在带量采购及医保谈判的行业大背景下，仿制药和创新药均面临较大的价格挑战，立足复星医药自身，也必须前瞻性地预见到政策环境的变化和压力以做出战略调整。

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此外，《每日经济新闻》记者注意到，现场投资者关心的问题主要集中在新冠药物阿兹夫定的销售情况及未来销售预期、未来与BioNtech的合作走向及mRNA技术的战略定位等。

希望将创新药收入占比提升至二分之一以上

2022年年报显示，复星医药制药业务实现营收308.12亿元，其中包括汉利康、汉曲优、复必泰等在内的新品和次新品收入在制药业务收入中占比超30%。

对此，吴以芳表示，自2019年复星医药首个生物类似药上市以来，这几年中陆续获批的创新药、生物类似药以及BD引进的产品已达到16款。这些创新品种在上市后，销售额迅速放量达到100亿元，为公司营收做出了重大贡献。“因此，我们首先就是要聚焦创新转型，以临床价值为导向，做高价值的产品，做别人做不了的产品。”吴以芳表示。

针对公司未来创新药上市的节奏，吴以芳透露，接下来的几年，每年预计会有5-8款新产品或新的适应症获批上市，创新药的收入占比也会持续提升。“希望在2023年至2028年这一个五年的战略周期中，创新药收入占制药业务的比重能够从现在的三分之一左右提高到二分之一以上。”

同时，吴以芳也强调，在聚焦创新转型的基础上，公司仿制药业务也要保持高于行业平均的增速。“仿制药在现金流上对公司的业务贡献还是非常巨大的，因此尽管政策环境较为严峻，我们还是要把这块业务保持和发展好，要经得起挑战。”

近年来，国内药品市场的激烈竞争也让药企越来越把目光投向海外市场。年报显示，2022年，复星医药在中国内地以外地区和其他国家收入为139.38亿元，占营业收入比重达31.71%。

吴以芳称，目前，复星医药上市的仿制药、创新药均是按照全球标准开发、制造，这些产品均要求能够在全球实现价值，而非单一依赖于中国市场。“同样也是希望在2023年至2028年这一个五年的战略周期中，公司的海外业务收入占比能够达到40%以上甚至接近一半，如果能达到这一水平，公司的市场抗风险能力就能得到巩固。”

“在全球市场，公司要想保持可持续的竞争力，就要提高生产效率、降低成本。”吴以芳称，公司未来将对整个产业链进行全链条优化，涵盖从API及其上游中间体到生产的各个环节，并应用人工智能、自动化生产等相关技术，进一步提高公司在生产成本上的竞争力。

“聚焦创新转型、坚持国际化战略、保持可持续的成本优势”——这就是复星医药应对当下环境与市场竞争提出的三大战略调整。

与BioNtech的合作不受新冠疫苗销量下滑影响

在股东大会现场，也有投资者关心新冠药物阿兹夫定的销售情况及未来销售预期、未来与BioNtech的合作走向及mRNA技术的战略定位等问题。

对于阿兹夫定的销售情况及未来销售预期，复星医药首席执行官、执行董事文德镛回应称，今年二三月份，由于国内疫情控制得较为稳定，因此阿兹夫定的销售情况一定程度上受到了影响。但从四至六月份的销售情况看，一些在此前疫情高峰期间未曾阳性的群体和部分二阳群体的出现，使得阿兹夫定的销售数据有了一定增长。

“整体上来看，阿兹夫定的销售数据与疫情变化是紧密相关的，因此也无法准确判断未来的销售预期，我们还是要确保阿兹夫定在基层及广大农村市场的可及性。”文德镛表示。

对于复星医药与BioNtech的合作走向及mRNA技术的战略定位，吴以芳则回应称，尽管新冠疫苗的销量已经显著下滑，但与BioNtech公司在mRNA新冠疫苗上的合作不会受此影响，仍将正常进行。此外，双方也在考虑就流感疫苗达成进一步的合作，但目前尚不包括肿瘤疫苗。

吴以芳还表示，mRNA技术是公司重要的战略方向，目前已在mRNA相关的技术领域有广泛的布局，对siRNA、ASO等均有全面和综合的考虑，公司将从技术平台构建、内部研发、BD战略引入等多种层面进行布局。

另外，公司管理层也对近期的部分创新成果进行了点评。如6月16日，复星医药联营公司直观复星“胸腹腔内窥镜手术控制系统”成功通过国家药品监督管理局批准，可应用于泌尿外科、普通外科、妇产科、胸外科等腔镜手术。

复星医药副董事长、执行董事关晓晖称，上述消息标志着达芬奇手术机器人在国产化上迈出了关键的一步；同时，面对一些其他国内厂商手术机器人产品的陆续获批，公司也希望能够通过产品的不断迭代和国产化进展，保持在手术机器人领域的竞争力。

6月26日，复星医药披露，其合营公司复星凯特的阿基仑赛注射液（商品名：奕凯达）用于治疗一线免疫化疗无效或在一线免疫化疗后12个月内复发的成人大B细胞淋巴瘤（r/r LBCL）的上市注册申请于近日获国家药监局附条件批准，这也标志着奕凯达二线适应症正式上市。

关晓晖透露，目前距离奕凯达首个适应症获批刚好两周年，已治疗了差不多500名患者，在其二线适应症获批后，相信市场空间会进一步打开。

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