二手手机交易平台分析 4大二手手机交易平台分析

随着人均消费能力的提升以及物品更新换代的频率的加快，新一代消费人群，对二手闲置物品的交易接受度逐步提高。2019年第1季度，中国二手闲置物品交易市场规模为2025.4亿元，废旧物品的再次流通、利用，不仅能为自己腾出更多生活空间，还能循环利用，减少环境负担，具有极强的环保意义。那么在众多平台中，谁才是最合适更好用的?我们找到市场头部平台闲鱼和转转，以及垂类回收平台回收宝和爱回收，从品类特点、平台模式、交易方式和服务项目几个方面，进行了分析。

一、平台选择

(图1-二手闲置物品交易领域市场格局)

根据易观《2018年二手闲置物品交易平台专题分析》报告可以看出，在二手闲置物品交易领域，闲鱼和转转占据了之一梯队。两者也是唯二用户过亿的应用，其他应用难望其项背。

而在不同的交易领域，还有垂直细分的应用。例如二手车领域内的瓜子、人人车;二手电子产品中的回收宝、爱回收等，也在分食二手交易市场这块大蛋糕。

(图2-二手交易产品类型平均交易成交额)

据36kr《2018年二手经济下的用户行为观察报告》显示，在所有品类中，二手手机的交易额占据之一。中国每年更新淘汰的手机数量有3亿-4亿部，而废旧手机的循环利用不到5%，可见，促进闲置二手手机的流通，能有效发挥其剩余价值，减少电子废品造成的环境污染。

因此本文从二手手机切入，选择了二手综合平台闲鱼、转转，和电子回收平台回收宝、爱回收进行对比分析。从数据体量梳理来看，闲鱼与转转已经占据市场总额90%，二者在下载量及月活用户上各有高低，而垂直回收领域在近段时间来也有资本动作。

笔者将从品类特点、平台模式、交易方式、服务项目四个方面，对这四个产品进行分析。

二、品类特点

1、闲鱼

闲鱼将所有内容分为3个大品类：闲置、租房、技能服务。基于社交化的服务模式，推出三种完全不同的分类，闲鱼不仅延续了 *** 奇葩物品交易平台的气质，而且商品购买流程基本沿袭了 *** 。

2、转转

转转自2015年从58集团孵化而来，成立之初便推出质检服务，从二手手机开始切入，并逐渐往图书、球鞋等品类扩展，并于2017年获得腾讯2亿美元的投资，发展至今已包括3C数码、服装鞋帽、母婴用品、家具家电等30余个品类。

3、爱回收

爱回收作为电子产品回收机环保处理平台，主要做3C数码的回收业务，共计覆盖9个品类。2019年6月3日，京东旗下二手商品交易平台“拍拍”将与“爱回收”进行战略合并。业务合并后，爱回收出让部分股权，获得了京东近2000万美金的现金，但合并后效果目前仍未看到明显变化。

4、回收宝

回收宝成立于 2014 年，早期通过线上邮寄回收的服务切入市场。经过 4 年多的发展，除了手机数码产品回收，业务已经涵盖二手手机优品售卖(可乐优品)、租赁(拿趣用)、手机维修(战略投资闪修侠)、以旧换新等整个手机后服务市场， 也建立了一套收、卖、修、租的二手业务闭环。

小结

品类上，闲鱼和转转更加全面，更容易满足用户多样化的需求。转转以手机作为核心业务起步，平台质检和担保交易，解决了用户的信任问题。爱回收和回收宝目前主要专注在电子产品这一个品类，较为单一，有待后续拓展。

三、平台模式

可供闲置物品交易的平台有两种主要模式：C2C和C2B。在这四个平台中，转转在业内首创了居间质检服务，在核心品类中打造出C2B2C的服务模式。

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